Одна из главных тенденций на рынке новостроек эконом- и комфорт-класса Подмосковья – уменьшение среднего возраста покупателей. Эксперты компаний-членов Ассоциации застройщиков Московской области также отмечают, что в структуре спроса увеличивается доля одиноких людей. В основном же квартиры в ближнем Подмосковье приобретают семейные пары в возрасте от 25 до 40 лет. При этом покупатели все больше ценят комфортную среду жилых комплексов. Кроме того, люди стали требовательнее к наличию полноценной социальной инфраструктуры, современных общественных пространств.

Если говорить о тех, кто покупает квартиру, то, по словам экспертов, для региона характерно следующее распределение: 30% – это москвичи, решившие в силу привлекательности области переехать из столицы, 30% – жители Подмосковья, 30% – это представители регионов, но уже снимающие квартиру в московском регионе.
«За последние несколько лет растет доля покупателей в возрасте 25-30 лет. В текущем году в структуре спроса мы наблюдаем увеличение числа покупателей, которые только собираются создать семью и именно для этого приобретают квартиру», – подчеркнула заместитель директора по маркетингу девелоперской группы «Сити-XXI век» Юлия Неверова. В некоторых жилых комплексах их доля уже приближается к 50%. При этом, как отметила Юлия Неверова, чем моложе человек, тем чаще он прибегает к помощи кредитных средств при покупке недвижимости. Для более взрослого поколения основной инструмент при приобретении жилья – это альтернативные сделки, когда продается или обменивается уже имеющаяся квартира и покупается новая.
Тенденцию на снижение среднего возраста покупателей отмечают и в компании RDI. «За три года, в течение которых ведется наблюдение за покупателями недвижимости в проектах RDI, можно отметить следующую тенденцию: средний возраст покупателя снизился на два года, вследствие чего в два раза увеличилась доля молодых семей без детей или с одним ребенком», – считает коммерческий директор RDI Илона Карягина.
Молодое поколение приобретает квартиру для своей семьи, планируя жить в ней в ближайшее время с детьми. Нынешним покупателям характерна боязнь ошибок, а также стремление сделать правильный выбор, объясняет такие сроки реализации квартир Илона Карягина. Люди больше ориентируются на качество строительства, привлекательную архитектуру и ухоженность придомовой территории. В связи с тем, что приходится оценивать множество факторов, взвешивать все за и против увеличился срок реализации квартир.
Таким образом, по словам экспертов компаний-членов Ассоциации, на рынке наметился еще один тренд. Изменилась модель поведения человека при покупке квартиры: люди стали дольше ее выбирать, внимательнее изучать историю застройщика и самого объекта. Если раньше с момента приятия решения о приобретении недвижимости до подписания всех необходимых документов в среднем проходило несколько месяцев, то сейчас срок увеличился до полугода.
В целом представители компаний-членов Ассоциации застройщиков, выделяя вектор на омоложение среднестатистического покупателя квартиры, связывают его с большей доступностью ипотечных продуктов и стремлением жить в экологически чистом регионе.